INA轴承知识之如何成交客户?

发布时间:2016-08-25 10:04:00      阅读次数:896
INA轴承知识之如何成交客户?
     有优质产品、有优质服务,这时候我们就要用心去成交有需求的客户。对于成交客户这可是一个很有技巧的话题,如果你有好的产品但是没有好成交技巧,就换不来长久的合作,没有长期的合作就没有长远的未来。所以今天东莞凌纳机械有限公司来和你们说说怎么样才能用有效的方法来成交你的客户,获得长期的客户合作。
     做INA轴承行业的都是致力于长期的客户合作的,回头客才是我们追求的最佳客户需求。首先,你在还没有找到客户的时候首先要找到优质的客源。在与客户面谈的过程中发现并把握客户的“购买信号”做到灵活机动,随时成交,同时要慎重对待客户的成交异议,不放弃最后成交机会,并保留一定的成交余地。
    1、请求成交法:
看准成交时机:主动求成交,保持自然的成交态度,避免过大的成交压力。
    2、假定成交法:
假定客户已经接受我们的建议。诱导客户促成交易。可适当减轻客户心理上的成交压力,有利于促成交易,可把顾客的成交信号直接渡到成交行动,也可使成交暗示转变为成交明示。
    3、“二选一”成交法:
为客户设计出一个有效成交的选择范围,使顾客只在有交之成交范围内进行的成交方案,就是不直接向顾客问易拒绝的问题,不问“要不要”,而是让顾客在买多买少,买这与买那,怎么买之间选择,不论顾客如何选择,结果都是成交。
    4、小点成交法(或避重就轻法):先在一些次要的,小一点的问题上顾客达成购买协议或取得一致性看法,再逐步促成实质交易的一种成交技巧。
    5、公众成交法:利用顾客的从众心理促使顾客立即购买产品的一种成交技巧,它适用于从众型的顾客。
    6、反复陈述优点法:当顾客提出反论时,销售人员应坚持不懈地克服并一而再、再而三地提出我们产品的优点,并带动顾客,让其亲自操作、或触摸,使其身临其境终至忘我境界
    7、总结及注意事项:掌握了上述方法与技巧还是远远不够的,更主要的是让客户有一种满足感,销售时要将有形产品和延伸产品二者合一,并使购买者接受他,这样就会达到促销的目的,延伸产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。比如,INA轴承维修知识,让客户放心购买我们的产品,教客户基本的产品维修方法和安装方法等等,这也容易让客户取得信任,这样的话就不会给客户产生抵触的情绪。
 
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