轴承行业如何提高企业宣传效果?

发布时间:2016-07-30 10:28:40      阅读次数:829
轴承行业如何提高企业宣传效果?
企业宣传的目的是为了寻找销售机会、提高产品的销量、增加企业的赢利。目前轴承企业宣传普通采用的方式是参加展会、企业网站搜索推广;较大的企业还通过举办新品发布会、技术讲座、专门的公关公司新闻发布、文化推广等方式。
本文主要介绍以下两个方面:
一、参加轴承展会
轴承展会是收集行业新信息、新动态的一个非常好的平台,尤其是通过参加国家级的专业展会可以比较集中的收集行业信息、了解最新的行业动态,而且也比较有利于获得同国内外客商进行面对面进行交流的机会。
二、开展网络营销
互联网信息技术在手机上的普及应用,极大地拓宽了电子商务的应用空间,同时也为轴承行业提供了更多的营销机会。
轴承网络营销现状:
随着信息技术的发展,轴承企业都在加大自己的网络营销力度,但基本上还是仅仅侧重于通过建立网站、搜索推广这一层面。通过对比这些网站很容易看到界面和内容非常相似、基本可以算得上是千篇一律,不少企业网站仅局限于粗放型展示。近一两年来又有很多企业开始热衷于增加轴承型号查询功能、做SEO网站优化。另外,有一些轴承企业与小型网络公司合作,直接将网络营销外包出去按单分成开展网络营销。还有企业通过建立网站群复制大量重复信息等等。这些网站在一定的较短时期会产生一些效果,但不是长远之计。最终还是因网站主体不明,没有体现轴承产品的卖点而留不住客户,这一现象通过使用第三方流量统计工具分析一下网站的来源和跳出率不难得出结论。
开展轴承网络营销应注意的问题:
1、企业的产品应该是推广的核心。
利用网络进行推广时不但要重视搜索推广更要注意网站推广。搜索推广做得再好,但用户点击后在企业的网站上没有找到他所需要的信息(更多的是详细),花点儿点击费事儿小,白白浪费了一次好的销售机会事儿大。所以在做推广之前一定要先看看自己的网站是否已经准备充分了、推广内容是否与网站紧密相关了。
企业在推广产品的时候除了宣传以外,还要有能力为客户解决该产品的一切问题,要让用户对产品有信赖感,只有这样才能对销售提供强有力的支持。
其实每一家企业或商户都能很好地为客户解决问题,但仅限于已有的客户而不去让更多用户(其中就包含可转化为买家的用户)知道。也就是企业自身的隐性品牌在没有为营销做到力所能及的支持下而白白浪费掉了。
新浪的君之博客就很好,君之通过博客手把手教大家做烘焙,自己动手做面包、蛋糕。摒弃更多的想法,加入到开放、共享的队伍中来,为自身的品牌打造贡献力量、为企业的网络营销做好强有力的后盾支持。开放即多赢,天天轴承网愿与您携手努力。
2、企业宣传要到买家常关注的地方。
轴承企业做宣传一是要先找到自己产品的定位,这一点没人比你更清晰;二是找客户群,怎么找?当然是要到你的客户买轴承最爱去的地方找;三就是在找到的客户群体出现的位置做合适的内容广告,需要注意的是搜索的确非常好,但它却不是万能的,这时选择行业网站配合倒是更为合适,可优先选择免费,有实力的可做些付费功能。
3、网络营销人员要从内部培养
轴承企业往往大多是通过招聘普通的文员去选择网站发布信息或是自己的业务员去兼着做网络营销,这是一个误区。要在企业内部逐步培养网络营销人才,网络营销不等于发发信息,要让专业的人去做专业的事情,这样才能做到事半功倍。
除了以上3点还要注意:
1、保证沟通顺畅,不要让信息成为孤岛;
2、最大程度熟悉产品,这样才能为销售做好支持;
3、完善资料、最好是自己拿起手机、相机拍些照片,让买家能更真实地看到产品;
4、业务电话进来后要注意问问客户的其它联系方式,不要只看来电显示;
5、勤做记录,再好的脑子也有时间长了忘的时候;
6、宣传用的用户名密码一定要记清。